重慶監(jiān)控安裝：

在這個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)、充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的社會(huì)里，存在著這么一群女性，美麗、果敢、睿智，她們用柔弱的肩膀扛起企業(yè)大旗，用敏銳的判斷抓住市場(chǎng)契機(jī)，用細(xì)致的觀察帶領(lǐng)企業(yè)走向一個(gè)又一個(gè)的成功。

　　而在IT行業(yè)里，能走上高管位置的女性就更少了，希捷科技全球副總裁暨亞太和中國(guó)區(qū)總裁孫丹女士就是其中一位。作為跨國(guó)企業(yè)的高管，孫丹擁有20年以上的IT從業(yè)經(jīng)歷，在服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、軟件領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，同時(shí)在銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)渠道、商務(wù)管理等方面也富有管理經(jīng)驗(yàn)。

　　希捷于1995年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在此后的22年間，在華投資的總額已超過(guò)100億人民幣，作為首家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的存儲(chǔ)廠商，希捷一直致力于開(kāi)拓創(chuàng)新，引領(lǐng)存儲(chǔ)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

　　在專(zhuān)訪(fǎng)開(kāi)始之前，孫丹就向我們介紹了希捷的發(fā)展戰(zhàn)略。她提到：“2017年是希捷十分關(guān)鍵的一年，在財(cái)務(wù)與業(yè)績(jī)方面實(shí)現(xiàn)雙贏，另外在市場(chǎng)份額方面也保持著強(qiáng)勁地增長(zhǎng)勢(shì)頭。我們希望進(jìn)一步通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+等IT戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)，助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)，帶動(dòng)IT企業(yè)健康快速發(fā)展、平穩(wěn)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。”

中國(guó)公共安全：過(guò)去的2016年，中國(guó)及國(guó)際存儲(chǔ)市場(chǎng)發(fā)生了很大變化，您如何評(píng)價(jià)?

　　孫丹：2016年，對(duì)國(guó)內(nèi)外存儲(chǔ)行業(yè)來(lái)講是非同尋常的一年，在這一年中發(fā)生了很多的事情，大數(shù)據(jù)和云計(jì)算的深入應(yīng)用，新興行業(yè)比如太空生存、無(wú)人機(jī)以及人工智能的推進(jìn)，廠商之間的合作并購(gòu)等，都給2016年的存儲(chǔ)業(yè)帶來(lái)了空前的影響。

　　去年以來(lái)，像人工智能、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(AR)、虛擬現(xiàn)實(shí)(VR)、無(wú)人機(jī)、無(wú)人車(chē)等熱詞頻繁出現(xiàn)，無(wú)一不顯示出智能技術(shù)的日新月異。而這些技術(shù)發(fā)展的背后帶來(lái)的卻是數(shù)據(jù)的急速增長(zhǎng)。比如無(wú)人汽車(chē)就相當(dāng)于是背著一箱硬盤(pán)在跑，每天跑完之后就去數(shù)據(jù)中心導(dǎo)數(shù)據(jù)。

　　過(guò)去幾年中，全球及中國(guó)的數(shù)據(jù)產(chǎn)生量持續(xù)爆發(fā)式增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)已經(jīng)不僅僅是科技的衍生品，它已經(jīng)成為領(lǐng)導(dǎo)者決策過(guò)程中非常重要的輔助工具。從表面上看，2016年存儲(chǔ)行業(yè)確實(shí)發(fā)生了很多變化，不過(guò)其實(shí)從根源上追究，這些變化都是必然的，究其緣由，這些變化都是大數(shù)據(jù)環(huán)境下的必然產(chǎn)物。

　　中國(guó)公共安全：對(duì)2017年存儲(chǔ)市場(chǎng)有那些預(yù)期?

　　孫丹：我認(rèn)為2017年以及今后幾年的存儲(chǔ)市場(chǎng)，一定是大數(shù)據(jù)和智能的天下。不管是微軟、google等國(guó)際大佬，還是中國(guó)的BAT、海康威視、大華，都在人工智能上加大投入，而智能的背后就是大數(shù)據(jù)。

　　無(wú)論“互聯(lián)網(wǎng)+”、物聯(lián)網(wǎng)還是智能制造，數(shù)據(jù)的觸角幾乎無(wú)處不在，影響著幾乎所有產(chǎn)業(yè)生態(tài)未來(lái)的走向。2017年，在包括視頻監(jiān)控系統(tǒng)、人工智能、無(wú)人機(jī)等在內(nèi)的智能設(shè)備將進(jìn)一步發(fā)展，勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生龐大的數(shù)據(jù)信息量，物聯(lián)網(wǎng)也將眾多技術(shù)帶入到了日常生活中，不斷影響著目前的社會(huì)發(fā)展。以前的數(shù)據(jù)分析主要是面向消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)的物聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)考慮到后續(xù)行業(yè)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為2010年全球的數(shù)據(jù)量是20ZB，每年翻一番。而我新看到的第三方報(bào)告稱(chēng)，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代機(jī)器對(duì)機(jī)器的數(shù)據(jù)，每年的增長(zhǎng)將近50%，到2020年每個(gè)月都會(huì)有6ZB的數(shù)據(jù)量在增加。

　　從存儲(chǔ)的方式上來(lái)看，目前溫存儲(chǔ)、冷存儲(chǔ)、歸檔存儲(chǔ)等已經(jīng)引起客戶(hù)的廣泛關(guān)注，需求量不斷增加。希捷在幾年前大數(shù)據(jù)還沒(méi)有爆發(fā)時(shí)，就開(kāi)始宣講數(shù)據(jù)分層管理。當(dāng)大的數(shù)據(jù)量爆發(fā)后，數(shù)據(jù)的分層需求量越來(lái)越大。并且現(xiàn)在的數(shù)據(jù)分層已經(jīng)做到智能化，智能分層。越來(lái)越多的客戶(hù)需要數(shù)據(jù)分層，每一層如何分，有越來(lái)越清晰的存儲(chǔ)方案。而從云的性質(zhì)來(lái)看，未來(lái)混合云的趨勢(shì)十分明顯。以前私有云做的比較多，現(xiàn)在私有云里越來(lái)越多是混合云的方案。

　　雖然說(shuō)大數(shù)據(jù)和智能是趨勢(shì)，但對(duì)于大數(shù)據(jù)類(lèi)的數(shù)據(jù)分析還有很多的挑戰(zhàn)，包括從最開(kāi)始的采集存儲(chǔ)，到最后做分析，數(shù)據(jù)安全等，各方面挑戰(zhàn)是非常大的。希捷將會(huì)向更加貼近客戶(hù)需求，注重大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)分析管理的方向發(fā)展。

　　中國(guó)公共安全：您擔(dān)任希捷中國(guó)總裁的四年多時(shí)間里，不斷創(chuàng)新細(xì)分市場(chǎng)并通過(guò)同合作伙伴的緊密配合，使得希捷中國(guó)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一路攀升，希捷成功的秘訣何在?

　　孫丹：對(duì)于希捷來(lái)說(shuō)，一直都對(duì)自己有著精準(zhǔn)的定位以及規(guī)劃，我們一直引領(lǐng)行業(yè)存儲(chǔ)技術(shù)的發(fā)展和創(chuàng)新，這也是我們這么多年來(lái)業(yè)績(jī)攀升的重要原因。至于秘訣，我認(rèn)為主要有三個(gè)方面：

　　首先，2013年希捷轉(zhuǎn)型到云計(jì)算市場(chǎng)，從之前的幕后走向臺(tái)前，直接面對(duì)客戶(hù)。這幾年我們簽的戰(zhàn)略協(xié)議都是面對(duì)直接客戶(hù)，像金山、中國(guó)電信。我們其實(shí)不是跟他們做交易的一個(gè)買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是為了了解他們的需求，跟他們做的全都是技術(shù)性的合作。因?yàn)橹挥心懔私膺@些最終用戶(hù)的需求，才能真正開(kāi)發(fā)出適合他們的產(chǎn)品。比如說(shuō)我們?cè)谥袊?guó)首先推出云盤(pán)，就是看到了客戶(hù)的需求。包括推出的安防監(jiān)控的硬盤(pán)，都是在跟?？低?、大華等這些安防企業(yè)深度接觸后，達(dá)成合作伙伴戰(zhàn)略，從技術(shù)上合作入手，所研發(fā)推出的貼合安防監(jiān)控需求的硬盤(pán)。

　　在轉(zhuǎn)型之前，我們根本無(wú)法想象到會(huì)推出這樣的定制化的產(chǎn)品。但它們都在各自的應(yīng)用領(lǐng)域獲得了很好的口碑和贊譽(yù)。也從而讓我們堅(jiān)定走貼近客戶(hù)需求，定制服務(wù)之路。

　　第二，抓住智慧城市、平安城市建設(shè)契機(jī)，成為一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)而被希捷列為發(fā)展的重點(diǎn)。和安防協(xié)會(huì)一起倡導(dǎo)成立的中國(guó)安防監(jiān)控存儲(chǔ)聯(lián)盟，其實(shí)也是因?yàn)槲覀兛吹桨卜朗侵腔鄢鞘薪ㄔO(shè)里最早開(kāi)始落地的領(lǐng)域。我們也是希望通過(guò)在行業(yè)里面的經(jīng)驗(yàn)，去針對(duì)客戶(hù)的需求做定制化的產(chǎn)品。成立聯(lián)盟也是想打造更加完善健康的安防生態(tài)圈及安防標(biāo)準(zhǔn)，從而帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

　　第三，渠道的深耕和拓展。以前我們也就覆蓋到二三線(xiàn)城市，現(xiàn)在通過(guò)一些線(xiàn)上的合作商，已經(jīng)覆蓋到五六線(xiàn)城市甚至到農(nóng)村。這就是通過(guò)渠道的拓展把我們的產(chǎn)品帶到末端。去年，我們推出各類(lèi)新品滿(mǎn)足不同的市場(chǎng)需求的“酷”系列產(chǎn)品。比如專(zhuān)為監(jiān)控而生的希捷10TB SkyHawk酷鷹監(jiān)控硬盤(pán)、第六代希捷企業(yè)級(jí)高性能15K超能盤(pán)、希捷BarraCuda酷魚(yú)筆記本硬盤(pán)及10TB NAS硬盤(pán)希捷IronWolf Pro(酷狼Pro)等。這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品更名，而是希望把產(chǎn)品系列有一個(gè)很清楚的定位在市場(chǎng)上。通過(guò)渠道的深耕，把產(chǎn)品家族帶到不同的領(lǐng)域里。

　　正是因?yàn)檫@三個(gè)戰(zhàn)略的部署和執(zhí)行，我們的業(yè)績(jī)呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，去年又實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)比例。